İkna ve Müzakere

İkna ve Müzakere eğitimi sürecinde sadece kendi ihtiyaçlarınızı değil, aynı zamanda karşı tarafın ihtiyaçlarını da gözeterek sürdürülebilir ilişkiler kurmanın yollarını öğreneceksiniz. Bu eğitimde, ikna ve müzakere becerilerinizi en etkin şekilde kullanabilmeniz için gerekli olan temel yöntemleri ve beceri setlerini kazanacaksınız.

Odak noktamız, kısa vadeli kazançlardan çok uzun vadeli, güvene dayalı ilişkiler geliştirmek olacak. Kazan-kazan yaklaşımını esas alan stratejilerle, her iki tarafın da memnuniyetle ayrıldığı müzakere süreçlerini nasıl tasarlayabileceğinizi keşfedeceksiniz.

Müzakere taktiklerinden farklı davranış stillerine, etkin dinleme becerilerinden güçlü ve etkili soru sorma tekniklerine kadar uzanan geniş bir yelpazede bilgi edineceksiniz. Tüm bu teorik bilgileri, gerçek hayattan örneklerle desteklenmiş vaka çalışmaları ve müzakere simülasyonları aracılığıyla pratiğe dökme şansı bulacaksınız.

Katılımcılar, bu eğitimle birlikte sadece birer ikna uzmanı değil, aynı zamanda karşılıklı anlayışa dayalı, çözüm odaklı ve profesyonel iletişim becerileri yüksek müzakereciler olarak donanacaklar.

Eğitim
İçeriği_

İkna ve Müzakere becerilerini en etkin şekilde kullanmak için gerekli yöntemleri neler ve beceri setinde neler olmalı?

Hem kendinin hem de karşı tarafın ihtiyaçlarını gözetmek,
Uzun vadeli güvene dayalı bir ilişki geliştirmek,
Kazan- kazan ile sonuçlanacak süreçleri geliştirmek,

Müzakere taktikleri,

Davranış Stilleri,

Etkin Dinleme ve Soru Sorma

Müzakere Simülasyonu & Vaka Çalışmaları

Kazanacağınız Yetkinlikler_

İletişim Becerileri

Katılımcılar, çeşitli kolaylaştırma tekniklerini öğrenip, ikna teknikleri sayesinde engelleri aşmaya ve sonuçlara odaklanma becerisini kazanır.

Etkileme ve İkna

Katılımcılar, iletişim kurdukları kişinin kişiliğine bağlı olarak çeşitli ikna tekniklerini uygulamayı öğrenecek ve ikna yöntemlerinin adımlarını deneyimleyecek.

Müşteri ile Birlikte Kazan

Katılımcılar, kendi düşüncelerinden farklı olan görüşleri dinlemeyi, görüş altında yatan beklentilerin, ihtiyaçların ve değerlerin neler olduğunu anlamayı, ortak bir payda arayarak, tüm tarafları memnun eden çözümler üretmeyi ve alternatifler sunmayı deneyimler.

Liderlik ve Sosyal Etki

Katılımcılar, etkileme ve ikna becerilerinin önemini anlayarak liderlik becerilerini geliştirecek, aynı zamanda sürekli iyileştirme kültürü ile etkili müzakereler yöneteceklerdir.

Karmaşık Problem Çözme
Katılımcılar, karar verme, analitik düşünme, detaylara dikkat etme ve aktif dinleme becerilerini geliştirerek karmaşık problemleri çözmede yetkinlik kazanacaklar.